Как быстро продать квартиру?

Продажа квартиры – дело не только ответственное, но и довольно долгое. Поиск клиентов, сбор и подготовка документов, освобождение площади и прочие нюансы. Дольше всего обычно продавец ищет покупателя. Ведь тот хочет получше и подешевле купить, а хозяин подороже продать. Но бывают ситуации, когда квартиру нужно продать срочно. Как это сделать?

Процедура продажи квартиры

Для поиска покупателей многие обращаются к риелторам. Иногда это оправдано. Риелторы сами подбирают и договариваются с потенциальными покупателями, могут даже показать квартиру, если у продавца нет возможности. Но это стоит денег. Другие продают без чьей-либо помощи, размещая объявления в интернете, в газетах.

Если покупатель нашёлся, требуется правильно и грамотно составить договор купли-продаже. Риски есть с обеих сторон. Продавцу нужно дождаться поступления денег от покупателя. Это и ипотека, и материнский капитал, и наличные. Ипотека требует одобрения, для перевода мат. капитала покупателю также нужно обойти не одну инстанцию. Всё это время.

Все эти процедуры могут занять не один месяц, особенно поиск покупателя. Чтобы быстрее продать квартиру, многие применяют разные способы привлечения покупателей. Возможно, некоторые способы и советы помогут быстрее оформить и завершить сделку.

Советы

• Максимально снизить цену недвижимости. Этот способ не любят продавцы, но именно он позволяет найти покупателя очень быстро. Цена должна быть максимально низкой, но перебарщивать со скидкой тоже не стоит. Слишком маленькая стоимость вызывает подозрения, что с квартирой что-то не чисто.
• «Правило шести рукопожатий». Расскажите друзьям, знакомым, родственникам, коллегам, соседям о продаже квартиры и сработает правило 6 рукопожатий. Они также расскажут о квартире знакомым и так далее. Возможно, среди этих знакомых и найдётся потенциальный покупатель, который мечтал о вашей квартире.
• Стоит разместить объявление о продаже в максимальном количестве сервисов для подобных объявлений. Авито, Юла, ЦИАН и другие варианты. Используйте все соцсети, где зарегистрированы. Можно даже воспользоваться объявлениями в газетах, хоть данный способ уходит в прошлое.
• Не стоит пренебрегать риелторами, если позволяют средства. Они действительно хорошо справляются с поиском клиентов и показом объекта. Выбирайте надёжного, который давно работает в сфере – у них больше предложений и клиентов. Также можно пообещать риелтору дополнительный бонус, если покупателя он найдёт в течение недели-двух.
• В интернете существуют базы клиентов-покупателей. Разошлите ваше предложение о продаже квартиры по этим людям. Возможно, кто-то заинтересуется.
• Статистика показывает, что охотнее и дороже берут квартиры люди с ипотечным кредитом. Спросите покупателей, осматривающих недвижимость, об ипотеке.
• Размещая объявления, напишите хороший привлекательный текст о продаже. Пара строк ни о чём отталкивает покупателей. А вот текст объявления с подробностями заинтересует и привлечёт внимание.
• Опишите только достоинства квартиры: расположение, что полезного есть рядом, инфраструктура, соседи, парки. Всё, что вам самим бы понравилось. Но не обманывайте покупателя, рассказывая о несуществующих плюсах. Ведь результат – недоверие, разочарование, отказ от сделки.
• Если у квартиры есть недостатки, нужно повернуть их в свою сторону. Так непривлекательные первый и последний этажи можно выгодно обыграть: никто не топает сверху и не заливает на верхнем, первый этаж – невысоко подниматься, нет риска залить соседей, цветник прямо под окном. Отсутствие ремонта – это повод сделать его под себя и так далее. Обыграть можно любой недостаток.
• А вот реальные проблемы квартиры нужно постараться скрыть, если хотите быстро продать недвижимость. Шумные или постоянно заливающие соседи, текущая крыша, насекомые в квартире, плесень и грибок 100% отпугнут покупателей.
• Расскажите обо всех вещах, которые вы готовы оставить в подарок. Это может быть мебель, бытовая техника, кухня. Такой бонус при покупке нравится многим потенциальным покупателям.
• Пообещайте выписаться до сделки. Свободная квартира – большой плюс.
• Сделайте много качественных фото для сервисов по продаже недвижимости. Фото могут отсеять многих людей, обращаться будут только действительно заинтересованные.
• Делая фотографии, обязательно наведите порядок дома. Ведь неряшливые фото сразу отталкивают: если беспорядок в доме, значит порядка нет и в коммуникациях, в проводке, сантехнике.
• Не бойтесь давать необычные объявления, с изюминкой. Интересные фото, необычные, нестандартные надписи. Это повышает шансы, что ваше объявление привлечёт внимание и запомнится.
• Проведите предпродажную подготовку квартиры. Фото – это одно, а в живую свою недвижимость показывать всё равно придётся. Уберите лишний мусор, выкиньте ненужную мебель. Так пространство визуально увеличится, и вам не придётся всё это лихорадочно делать при выезде.
• Проглядите предложения аналогичные вашим: тот же район, та же площадь. Подумайте, как представить вашу квартиру интереснее, чем у конкурентов.
• Вежливость и улыбка нравятся не только потенциальным покупателям, но и всем людям. Приветливый продавец сразу располагает к себе. Не пренебрегайте этими простыми, но действенными способами.
• Подготовьте пакет документов к продаже заранее. Как только разместили объявление о продаже, начинайте собирать пакет документов. Готовые документы значительно повышают лояльность покупателя, ускоряют процесс сделки.

Когда нужно действительно быстро продать недвижимость, люди используют не один, а сразу несколько способов, чтобы привлечь покупателя. Комплекс мер позволяет не только быстро, но и довольно выгодно совершить сделку по продаже. Однако, быстрая продажа – это крайняя мера, всегда есть риски недоглядеть, ошибиться, продешевить. Потратьте несколько лишних недель на перепроверку и сделку, чтобы потом не корить себя.